La importancia del contexto en la argumentación: claves para persuadir

La argumentación es una herramienta fundamental en la comunicación humana. A través de ella, podemos persuadir a otros de nuestras ideas, convencerlos de que nuestra postura es la correcta y lograr que tomen decisiones en línea con nuestros intereses. Sin embargo, para que una argumentación sea efectiva, es necesario tener en cuenta el contexto en el que se desarrolla. En este artículo, exploraremos cuál es la importancia del contexto en la argumentación y cómo podemos utilizarlo a nuestro favor para persuadir con éxito.

¿Qué es el contexto?

El contexto se refiere al conjunto de circunstancias que rodean una situación o evento. Incluye factores como el lugar, el momento, las personas involucradas, las relaciones entre ellas, las expectativas y las normas sociales. En el contexto de la argumentación, el contexto puede influir en la forma en que se percibe el mensaje, en la credibilidad del emisor y en la receptividad del receptor.

La importancia del contexto en la argumentación

El contexto es importante en la argumentación por varias razones:

• Permite adaptar el mensaje: El contexto puede influir en la forma en que se percibe el mensaje. Por ejemplo, un argumento que funciona bien en un entorno informal puede no ser efectivo en un entorno más formal. Al conocer el contexto, podemos adaptar nuestro mensaje para que sea más efectivo.
• Afecta la credibilidad: La credibilidad del emisor es un factor importante en la persuasión. El contexto puede influir en la percepción de la credibilidad. Por ejemplo, un experto en un tema puede ser más creíble en un entorno académico que en un entorno social. Al conocer el contexto, podemos utilizar la credibilidad a nuestro favor.
• Influye en la receptividad: La receptividad del receptor es otro factor importante en la persuasión. El contexto puede influir en la receptividad. Por ejemplo, un mensaje que va en contra de las normas sociales puede ser menos efectivo que uno que las respeta. Al conocer el contexto, podemos adaptar nuestro mensaje para aumentar la receptividad.

Cómo utilizar el contexto en la argumentación

Para utilizar el contexto en la argumentación, es necesario seguir algunos pasos:

1. Conocer el contexto: Antes de comenzar a argumentar, es importante conocer el contexto en el que se desarrolla la situación. Esto incluye conocer el lugar, el momento, las personas involucradas, las relaciones entre ellas, las expectativas y las normas sociales.
2. Adaptar el mensaje: Una vez que se conoce el contexto, es necesario adaptar el mensaje para que sea más efectivo. Esto puede incluir utilizar un lenguaje más formal o informal, enfatizar ciertos puntos o utilizar ejemplos que sean relevantes para el contexto.
3. Utilizar la credibilidad: Si se tiene credibilidad en un tema, es importante utilizarla a nuestro favor. Por ejemplo, si se es un experto en un tema, se puede utilizar esa credibilidad para persuadir a otros.
4. Aumentar la receptividad: Si se conoce el contexto, es posible adaptar el mensaje para aumentar la receptividad. Por ejemplo, si se sabe que una persona tiene ciertas creencias o valores, se puede utilizar ese conocimiento para adaptar el mensaje y hacerlo más efectivo.

Ejemplo práctico

Para ilustrar cómo se puede utilizar el contexto en la argumentación, imaginemos que se quiere persuadir a un grupo de amigos para que asistan a una manifestación en contra del cambio climático. En este caso, el contexto puede incluir factores como la edad de los amigos, sus creencias políticas y su nivel de compromiso con el medio ambiente.

Para utilizar el contexto en la argumentación, se pueden seguir los siguientes pasos:

1. Conocer el contexto: Se puede investigar sobre las creencias políticas y el nivel de compromiso con el medio ambiente de los amigos. También se puede tener en cuenta su edad y su nivel de educación.
2. Adaptar el mensaje: Si se sabe que los amigos tienen ciertas creencias políticas, se puede adaptar el mensaje para que sea más efectivo. Por ejemplo, si se sabe que son de izquierda, se puede enfatizar la importancia de la justicia social en la lucha contra el cambio climático. Si se sabe que son jóvenes, se puede utilizar un lenguaje más informal y utilizar ejemplos que sean relevantes para su generación.
3. Utilizar la credibilidad: Si se tiene experiencia en la lucha contra el cambio climático, se puede utilizar esa credibilidad para persuadir a los amigos. Por ejemplo, se puede compartir experiencias personales o datos relevantes.
4. Aumentar la receptividad: Si se sabe que los amigos tienen ciertas creencias o valores, se puede utilizar ese conocimiento para adaptar el mensaje y hacerlo más efectivo. Por ejemplo, si se sabe que valoran la justicia social, se puede enfatizar la importancia de la lucha contra el cambio climático para lograr una sociedad más justa.

En conclusión, el contexto es un factor importante en la argumentación. Conocer el contexto nos permite adaptar el mensaje, utilizar la credibilidad a nuestro favor y aumentar la receptividad del receptor. Al utilizar el contexto de manera efectiva, podemos persuadir con éxito y lograr que otros tomen decisiones en línea con nuestros intereses.